Kolecta

Kolecta es una plataforma web cuyo objetivo es reunir el dinero para un regalo o evento entre varias personas. Kolecta responde a la necesidad de recaudar los fondos necesarios de una multitud de personas para hacer un regalo u organizar un evento.

Seguro que usted se ha encontrado alguna vez con la tesitura de hacer un regalo a alguien entre varias personas. Le habrán llamado o mandado un mensaje varias veces para acordar el regalo, el precio y como pagarlo.  Kolecta le facilita todo en una plataforma web. Tanto recaudar el importe como comprar el regalo.

El usuario (encargado o con la iniciativa) de hacer el bote , entra en la web y crea una «kolecta». Para ello tiene que darle un nombre a la kolecta, indicar para quién es, el importe, el importe que se sugiere a cada persona invitada, la fecha limite , si la kolecta es o no pública y por último para qué se va a utilizar el dinero recaudado.

Paralelamente, mientras el usuario rellena todos estos campos, a la derecha del formulario, se le sugieren regalos. Kolecta está asociada con varias empresas como Amazon, Atrápalo y La vida es bella a través de las cuales ofrece y facilita a los usuarios que puedan gastar el dinero recaudado.

Una vez creada la kolecta el usuario invita a las personas a través de redes sociales, por mail o puede  mandarles el enlace directamente. Los participantes pueden ingresar el dinero que deseen con una pasarela de pagos segura.

Con el dinero recaudado se puede; comprar el regalo dentro de la plataforma, o bien enviar el dinero mediante transferencia. En el segundo caso la aplicación se queda con el 3,5 % del importe recaudado. En caso de gastar el dinero recaudado en Kolecta, el servicio es gratuito.

Modelo de negocio

Yo incluiría a Kolecta a ese movimiento tan en auge que es el consumo colaborativo. No inventa el hacer botes, lo que sí hace es trasladar los botes al canal online. Por otra parte es una copia de la plataforma francesa Leetchi y trata de anticiparse a la expansión de la francesa en España.

La plataforma tiene dos formas de monetizar de forma directa y clara. Por un lado se queda con el 3,5 % de los botes recaudados y desembolsados mediante transferencia. Por otro lado se queda con una comisión de los regalos comprados en los comercios asociados.

Cuando he ido a generar un bote para probar la web me han ofrecido varios regalos que comprar con el bote. Una tableta Samsung de 200 €, una PlayStation de 392 € y varias experiencias de La Vida es Bella de entre 44 € y 119 €. Los regalos electrónicos eran ofrecidos a través de Amazon. Yo he generado un bote de 50 €  para un cumpleaños con pagos sugeridos de 10 €. Dependiendo del tipo de regalo la comisión que cede el comercio asociado está entre el 4 y el 25%.

El centro del negocio será que la cesta media (kolecta media en este caso) sea lo suficientemente elevada para que la comisión que deja de media cada una multiplicado por el número de kolectas genere unos buenos ingresos.

Habrá que incentivar la compra del regalo dentro de la plataforma y/o que se creen botes de elevado importe (eventos, bodas, etc). La media por bote que declaran que tienen en la startup son  200 €. En el proceso de generación del bote y una vez recaudado, inciden con técnicas de usabilidad para conseguir que se gaste el bote en regalos de la plataforma..

El equipo

Patrice Pelletier es CEO y confundador de Kolecta, es francés, y tiene gran experiencia en el mundo digital. Ha trabajado en varias compañías digitales.

Pedro Guerra es el CMO y cofundador. Profesional senior del mundo del marketing digital, participa y ha fundado varias agencias digitales como Linkaua y Aplícate el cuento.

Jose Manuel Serrano es elCTO con experiencia relevante como Jefe de Proyecto en Anuntis y en Vocento.  Competencias en desarrollo de software, de Pagina Web y Pagos.

Situación actual

Llevan dos años y medio trabajando. Hasta ahora el dinero lo han aportado de fondos propios y un Enisa de 75.000 €.

Inversión

Kolecta cuenta con unos fundadores y un equipo con mucha experiencia y esto se nota. Es un proyecto muy sólido, muy bien montado y con una propuesta clara. El modelo en sí está probado y funciona. Ya tienen alianzas activas con partnes comerciales. El esquema de funcionamiento, el pago, en fin, todo está ya en marcha.

Les falta tener aplicación móvil y obtener financiación para crecer en número de usuarios que se traduzca en más kolectas.

Tienen que ir rápido, la rival francesa ya lleva casi un año en España. Regalador está en televisión, Conector y otras aceleradoras están incubando y acelerando plataformas similares. Kolecta ha sido de los primero en España y va por buen camino. ¡Seguid así !.

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